寒冬之下-新零售如何逆袭赚钱[稳赚家园分享]

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所属分类:网赚思路 网赚项目

机会永久有,尤其在中国。  

关键是想明白一个问题:  

你给什么人提供什么服务?  

这个问题别人没法替你回答。  

——王兴  

十年前我和朋友合伙开个婚纱店,别人问我为什么要开这样的店,我说赚钱呗!这不废话吗?  

十年后,很多人问我:敏姐,我想开个奶茶店,你觉得怎么样?我想做自媒体,你认为怎么定位?社交电商好做吗?能参与吗?......  

我问他们,为什么要开奶茶店、宠物店、搞副业....?他们同样告诉我,赚钱呗!  

已有的事、后必再有.  

已行的事、后必再行.  

日光之下并无新事。  

——《圣经》  

人和人的差异之所以那么大,是因为对赚钱这个认知是不一样的,有的人对钱的机敏是天生的,似乎这是一种天赋,看上去,他们赚钱都很容易,那究其根源在哪里呢?  

我跟一些企业老板,一些赚钱很多的人交流,发现一个问题,对于赚到钱的这部分人来说,不存在,用什么方法赚到钱,他们不太喜欢讨论“术”的层面,而他们讨论更多的是:  

1、要怎样解决某一个问题,或要解决什么人的什么问题?你能给这些人提供什么服务?  

比如我最近接触一个企业家,投资做一个医疗服务平台,他要解决的核心问题就两点:看病难,看病贵——  

服务什么人群呢?中产阶级!  

为什么是这些人?因为高净值人群,这两个问题对他们来说不是问题,而低产阶级,也接受不起平台的服务费。  

大道至简——  

如果刚刚那个案例你觉得太大,那么我们群里就有一个案例:80后的他目前在做一个创业项目,而这个创业项目中,已经砸70万了,半年时间好像才刚刚试运营。  

很清晰的定位:要解决团队在200人以上的微商、社交电商领导人的问题。  

至于如何解决,那就是“术”的层面了。  

2、我的能量圈、能力及发展通道(路径)为什么能解决这些问题?  

对于这一点,比如上面这个案例的初创者,他的经历:十年前,做过最早的电商直销,5年前,自己操刀电商、微商盘,从一天啃一个干馒头,都不向我借一分钱开始,到月入10万+。  

3、怎样调动自己能调动的一切资源去达成目标!  

因此:要赚钱,其实不要想着赚钱,而要想着去解决问题,这才是需要拥有的一种赚钱逻辑。  

而从营销的角度再次说明这个问题:  

营销策划是什么?  

书上写的,大企业也是这么做的:  

营销策划=市场+品牌+产品+价值+渠道+媒介+顾客  

但不太适合创业小白,或初创者,因为:  

按照这个逻辑,第一步进入市场,就晕了,即便不晕,也会步步踩坑。

那么简单粗暴的:  

营销策划=受众—>产品—>资源  

按照这个逻辑推出营销的整个过程是:  

认准买家(受众)→开发产品→整合资源(路径、手段)→满足(受众)需求→获得回报(赚钱)  

拆解出来,就是前面讲的3点  

1、认准买家,你的客户是谁?你要解决客户什么问题?给客户提供什么服务?  

2、我的能量圈、能力为什么能解决这些问题并提供服务?从而开发或者提供适合这些买家的产品。  

3、怎样调动自己能调动的一切资源去解决这些人的这些问题?  

从而满足客户需求,获得回报,即赚钱、赚到钱!  

而:  

新零售成功核心是人、货、场的重构。  

——张勇  

那么今天我们从第一步「人」开始:  

如何认准买家?从而解决他们什么问题呢?  

一、新零售赚钱——认准买家  

别为那些不属于你的观众,  

去演绎自己不擅长的人生。  

——张德芬  

人生是这样:  

要不给你钱,  

要不给你爱,  

要不给你滚。  

不相信或不忍心这段  

那结局多半像秋裤——  

藏着掖着送温暖,  

还不招人待见。  

Why?  

首先:  

1、伺候穷人,是成本最高的买卖,买不买,烦!买了之后,更烦!  

因为:  

缺钱是万恶之源。  

——马克·吐温  

售前问能不能免费,  

售中问能不能加赠,  

售后问能不能退款……  

所以,不做穷人生意,要卖就卖给有钱的——  

2、如果求客户买,你已经输了,要么就是被愁死了!  

因为:  

谁先爱了,谁就输了。  

——辛夷坞  

送完礼品,送免费咨询,好容易他认知了品类,但未必认可你,反而认购了对手……  

所以,不能做求人的生意,卖就卖给有爱的——  

其次:  

赚钱=流量*转化率*客单价  

如今流量本身就金贵,都做存量转化了,所以如果是有钱有爱的,转化率才能高,客单价才能更高。  

How?  

解决什么人的什么问题?归根结底,还是需求,而需求=焦虑。  

因此是解决什么人的什么焦虑?  

A、先识别焦虑:  

普通人可识别的焦虑无非9种  

孕妇都焦虑中途流产  

宝妈都焦虑孩子生病  

父母都焦虑孩子学业  

男人都焦虑表白被拒  

胖子都焦虑瘦不下来  

房东都焦虑甲醛超标  

宠主都焦虑宠物不乖  

老人都焦虑明天得癌  

小白都焦虑创业未果  

普通人不可识别的焦虑:  

有个理论「约哈里窗」,是美国著名社会心理学家约瑟夫·勒夫特(JosephLuft)和哈林顿·英格拉姆(HarringtonIngram)提出的:  

大致是说每个人都有四面:  

1、公共区域:外界知自己知的第一面(可识别的焦虑)上面九种;  

2、秘密区域:外界不知自己知的第二面(有疑问的焦虑);  

3、盲目区域:外界知自己不知的第三面(等待点破的焦虑);  

4、求知区域:外界不知自己不知的第四面。(人的潜意识、潜在需求)  

B、因此从这四面做象限图:  

可识别的焦虑估计人家自己早在缓解,你得切入有疑问的焦虑或人的潜意识需求,然后再点破他焦虑或满足他的潜意识需求。  

这样你才能:  

先收用户的心,后收用户的钱——C、在认准买家时,还要注意一点即千方百计去研究面向价值靠前的受众,别搞错了先后顺序:少女>儿童>少妇>老人>狗>男人  

举个栗子:  

美国一家大型快消公司做关于一款蟑螂喷雾剂的市场调研,以便于了解用户的使用行为和满意度,却意外的发现一个点,一个独居的老太太,一个月用了4瓶喷雾剂,用量比一般家庭要大很多。  

于是销售总监登门拜访,聊了很久都得不到答案,正好此时一只蟑螂爬过,老太太身手矫捷的拿起喷雾剂对着蟑螂喷,一下不够,二下,三下,看着蟑螂从慢爬,到彻底死亡。  

老太太在看到蟑螂最后死的时候,居然还骂了一句脏话。究其原因,原来是老太太前夫跟别的女人跑了!  

看到这里,我们就深刻理解了,为什么她会用4瓶!因为老太太在用这个产品的时候,注入了情感!  

也跟读友互动一下,可以在评论区回答,以上案例中的老太太,她的需求是「约哈里窗」的第几面?  

如果你在错的路上  

奔跑也没用  

——巴菲特  

所谓正确的路,就是找到离钱最近的路——  

而营销的过程是一切以:  

认准买家(受众)→开发产品→整合资源(路径、手段)→满足(受众)需求→获得回报(赚钱)为终极目的,  

即离钱最近的一条路  


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