我是如何利用知识付费做到半年营收百万的

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其实生意的本质都是相通的,无非是一卖一买,买卖的可以是产品、也可以是服务,而有人的地方就有流量,有流量的地方就有生意。你要做的,就是将合适的产品找到合适的人。  

只是随着时代的变迁,技术的发展,流量也在迁徙,商业模式也在不断更新而已。而聪明的生意人,总能紧跟时代,抓住机遇。  

01、时代在变,生意未变  

在没有互联网的时代里,流量最初在商场里,在门店里;流量也在报纸上,杂志上,在电视节目里。  

后面PC时代到来,流量去了百度、淘宝、QQ以及各类独立门户里;再后面到了移动互联网时代,流量到了微博、微信、淘宝、抖音、小红书里...  

以前,他们就搞展销会,专卖“工厂直销""品牌特价”“工厂倒闭尾货”,然后在当地的媒体杂志疯狂砸广告。  

现在不也还是有“海草皮革展销会”吗?他们在过年的时候,在小县城的酒店租一层楼,然后在当地的同城号里疯狂砸广告,引发大家转发朋友圈吗。对,我妈今年就刚买了一件五千多的不知名品牌“温州工厂直销皮草大衣”...  

以前,他们在电视上、杂志上卖蜂蜜,卖生发养发产品等等。现在他们也卖,但除了电视广告以外,更多的人利用起了互联网。  

PC端时代他们做竞价,移动互联网时代,他们又做起了信息流广告,现在,他们还找到了主播直播带货...  

变化的仅仅是流量的渠道,售卖的商品的和服务,而那群聪明的人,却总是能迅速捕捉到新的流量渠道!他们抓住了生意的本质。  

02、有流量的地方,就有生意  

其实,无论时代怎么发展,有人的地方就有生意,互联网江湖做的就是流量的生意。  

我们要做的就是:找到需求、打造产品、人群属性、投放渠道、引流内容、转化变现。  

举例:  

一、原单生意,靠知乎、小红书引流,一周利润过万。  

我曾经做过原单的生意,瞄准目标人群主要是一些女性白领、以及大学生,而互联网是一块很广阔的土地,在这片土地上有很多散状分布的角落,我的工作就是要找到这些人群聚集的小角落,并通过输出他们感兴趣的内容,将她们引流到我的微信上。  

最终,我将目标锁定在知乎、小红书。  

同时,我通过小红书的几篇分享文,总共获得了两百多点赞,几十个私信,也有几单的成交。但是正是因为发展太快了,而我是做原单的,所以一个星期以后,我就放弃了,不做原单了。  

当然,我现在也不做的,大家有想买原单的不用找我。  

二、给朋友亲子鉴定项目引流,招了二十多个代理。  

我有一个朋友是做亲子鉴定的,因为入场早,专注重庆某区县市场,迅速霸占了当地市场。而他又很佛系,做好当地市场以后,再也没有扩展,一年赚着四五十万,然后就没有再扩展过。  

于是,我想给他引流。最初是想给他拓宽客源,但因为地域限制,而且当地市场基本被他垄断了,所以我试着想去给他引流招商代理。  

他的项目属于比较冷门,而且极其轻资产,总投入也不会超过一万,更侧重于销售公关型。所以,分析了一下目标人群,更应该是一些比较喜欢低成本创业的人群。  

同样的,要不是因为总部在全国各地都有代理了,而且也不愿意收代理了,不然估计还可以收很多代理,我可能年底提成都要翻好几倍了。  

同样,这一项目,现在总部并不允许收代理了,大家也不用联系我了,除非是重庆的区县。  

以上两个例子,一个是带货,一个是为终端服务引流。其实,本质上还是一样的。发现人们的需求(原单;创业项目、副业项目、赚钱...),提供产品和服务(服装原单产品;亲子鉴定项目),研究人群属性(大学生、白领;创业人群),找到引流渠道(知乎和小红书),制作引流内容,最后到微信转化变现。  

03、六个月,我创造了百万+的营收  

知识付费其实也是一个流量变现的生意。其实质原理还是依据上面的公式,从我的原有项目做延伸,挖掘我的自身价值和人们需求的交集点。  

我自己是做淘宝的,一线实战过,亏了一整年,踩过小白们踩过的坑,也曾改变过,自己从亏损一整年,到扭亏为盈,到年入四五十万,百万,然后是去年的两百多万。  

而且我自己一对一带过一些人,并且帮助他们赚到了钱。也就是说,我对淘宝是有着一定的实战经验和知识储备的。  

另一方面,又有不少小卖家和我一样,也需要一个专业的成体系的淘宝知识培训,而且还有一部分呢想做兼职、副业以及打算做淘宝的小白,他们也需要专业的培训和信息的交流。  

这是第一步,找到人们的需求和自身资源的交集点。  

在明确要做知识付费以后,我研究学习了很多人的课程,最终根据自己做淘宝的亲身体验以及之前一对一带徒弟的经验,并且不断优化调整,制定了现在的产品形态。  

微课+社群+知识星球+一对一咨询+线下沙龙  

微课完成基础知识普及,社群做好信息共享,知识星球课后补充,一对一咨询诊断,线下沙龙沟通交流,形成一个完整的学习闭环。  

这是第二步,研究产品和服务。  

深入研究,我的产品是服务于哪类人群,上面也讲到了,有正在做淘宝的小卖家,也有打算从事淘宝的人群,比如互联网工作人员、自由职业者、宝妈等等,人群一定要精准。比如,我就不做大学生,因为从资金的角度考虑,我都不占成大学生做淘宝。所以和大学生人群属性相关的话题和流量聚集地,我都是避开的。  

这是第三步,研究人群属性。  

明确了目标人群以后,我只要去找到相关人群属性的聚集地即可,所以,我在知乎回答相关类的话题,我录制了抖音,我也投放了相关人群属性的广告...  

这是第四步,确定引流渠道。  

找到了流量的渠道,并不就意味着流动会自动上门。你必须得有价值,有共情,有干货的内容才可以打动他们,你必须输出有效的内容才能让别人愿意被你引流。  

也就是现在所谓的KOL和私域流量,就好像愿意看我逼逼的各位,也是因为我在输出于你们而言有价值的东西,你们才愿意浪费宝贵的时间看我在这逼逼。  

其实,引流渠道很多,而人的精力有限,所以与其你广撒网,布局很多渠道还不如把一个渠道做好做精,真正输出有价值的核心内容,这个才是核心和根本。  

当然,如果你还没能力创造特别核心价值的内容时,也别急,都是慢慢培养的,这个时候,你就考勤奋来弥补,多多撒网,贴吧啊,头条啊,微博啊,通通都用起来,知乎回答问题也勤快一点。  

这是第五步,引流内容。  

最后一步,也就是变现。现在是市场经济,任何的输出都是有成本的,无论是时间还是人力还是资金,所以,你得需要变现,没法商业化的东西是无法持久的。  

前面我说了,在一开始,你就要设定好你的产品和服务,那个只是一个大概的框架。到你真正要变现的时候,你就要设计产品的具体形态了,微课有多少期?放在哪个平台,荔枝还是小鹅通?社群的定位?线下沙龙的频次?这些产品的具体价格?...  

这一切东西,你都要设计好,最后才能以文案、海报、文章、朋友圈的形式,像你的潜在客户收费变现。  

这是第六步,转化变现。