赚钱这件事!你真的懂吗?今天来聊聊。

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疫情下的2020年对于中小微企业经营会是一个更大的挑战。在房租水电人员工资的三座大山面前我相信会有很多人觉得压力山大,你可能会觉得市场不好赚钱越来越难了,我很喜欢网上的一段话不是赚钱越来越难了,是因为专业的人越来越多了。所以你还要用你过去的开店经验来做今天的生意那么只会很难做。

其实应该改变的是你才对,你忽略或者不知道的是你所从事的行业都有一个行业周期,在初期的时候是你最赚钱的时候,竞争小、客户流量大、投资少、你就会很赚钱。但随着行业进程市场竞争变多以后流量变小之后,你的利润减少之后你肯定会加大你的投资把你的流量抢回来,你忽略了一个最根本的问题行业后期的无利时代你的资产会不知觉的变成你的负债。你已经违背了市场经济的规律。

那你知道今天你的认知还没有发生改变的原因是什么吗?你还在过去的利润性思维里去想今天你的经营方向,你还在从产品的角度去思考你的问题。其实在今天我们做生意要的真的是利润吗?你真正应该做的事从过去的以利润性思维迈向现金流的思维才对!

在当年大家都在认为产品很重要的时候,都去搞家电。小天鹅、海尔、格兰仕、美的。在以货为中心的时代都赚到钱了,但为什么只有国美的黄光裕成为了当时的首富呢?人家是因为手里通过大量的现金流来建设庞大的渠道来完成拥有更多的现金流去投资那些资产回报高的产业。国美的电器不是拿来赚钱的,是拿来与人发生关系拥有现金流的工具而已!那放到我们今天我们自己身上是不是也可以重新去思考一下我们所经营的行业的方向呢?把我们过去认为很重要的利润舍弃掉,用现金流的思维导向去经营更多的用户是不是会比我们的竞争对手在行业后期的无力时代更有竞争力?

当你拥有了更多的顾客之后你会慢慢发现你从之前以货为中心慢慢变成以人为中心。你开始研究的不再是你的货如何卖掉而是我如何能经营更多的人来买我的货。在今天的中国已经不缺少货了,我们拥有世界上最完整的产业链。所以我们要开始研究如何能找到更多的人去经营我们要做的事,转变你的思维把现金流当做能够帮你完成你想做成这件事的工具!